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广告活动策划--分销:分门别类的秘密

日期:2017-03-23  阅读:145

 

广告分销:分门别类的秘密

广告公司在策划活动时,要结合客户的需求点及受众的消费心里,方案中两者要高度紧密结合。一个全案的品牌策划公司,如新品发布会,庆典开业策划活动中的每一个活动细节,在活动前期的文案中,都需要创作口号和广告语,?#28304;?#21040;广告目的,不论是产品企业还是服务公司。

创造每一条广告之前,首先要决定产品的分销途径,像价格一样,分销途径。像价格一样,分销渠道也与品牌形像要求的高度一致,就像珠宝不会在路边摊买卖一样。

通常情况下,广告分销分为直接销售和间接销售两种,如,安利使用的是直接销售法,这?#24425;?#20915;定了其广告在发布时和活动的信息投射中,需要针对直销群体作出诠释。

广告所做的一切都是为销售产品服务,就算把产品夸得像花朵,如果消费者无法?#19994;?#23427;,购买就纯属无稽之谈。在这方面,星巴克是一个成功例子。很大程度上,它改变了人们对咖啡的看法。对于星这个角度来说,全权买下一处现成咖啡吧就如同可口可乐买下一?#39029;?#24066;一样,是企业成功的一部分。所以,在星巴克的广告制作上,就要突出这些元素,其中包括它的经营模式。

    间接销售是指厂家不直接出面向终端消费者售出产品,而是通过各区经销商层转销自己的产品。企业广告取决于企业采取什么样的产品销售方式,我们看到的很多广告都是由分销商或零售商来承担的。

     间接销售有密集分销,选择性分销,独家分销几种方式。在这样的背景下,有些广告通过瞄准产品的批发商和零售商?#21019;?#21160;营销组合中的流通环节。例如,哈佳的贸易广告就运用了玩笑式的?#21738;?#25163;法,借?#23435;?#24341;那些直接向消费出售产品的零售商的注意。

此外,随着特许经营模式可以节约大量资金,广告的连续性和营销力量的集中优势也非常明显。

企业一旦落实自己的产品,价格还有分销方式,就要着手开始广告行为。有产?#33539;?#24191;告的?#35272;?#38750;常明显,因此,广告便发挥着主导传播的作用。如化妆品行业就需要大量广告,广告费用一般?#27493;?#39640;。

为了提高知名度,许多新企业不惜砸重金用于做广告,?#21019;?#21040;并不是一定非常短的时间内聚集品牌?#39029;?#30340;目的,这并不是他们不相信广告,而是他们把重心放在了创造产品价值和提供优质服务上。

不过,随着市场竞争越来越激烈,星巴克不得不在广告加大?#24230;耄?#20197;维护自己市场份额。虽然星巴克仍然在继续参与社区活动。但广告的重要性也得到了更多的认可。因此,1997,星巴克曾发动过最大的广告攻势。

    ?#40092;?#25152;讲,广告的重要性,产品或服务的推荐会或开业庆典上,是广告辐射的重点,在这个时间点的广告投放或庆典礼仪活动有没有恰到?#20040;?#30340;传达企业的优质的第一印象,与后续的品牌持续推广的成效有密切的逻辑关系。

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